Encontrar oportunidades onde o dinheiro «sensato» tem receio de se aventurar
Esqueçam o «New Dawn» – o sol brilha para os empreendedores corajosos da África do Sul
Estamos a planear abrir dois novos apart-hotéis por ano, o que constitui uma estratégia de crescimento bastante ambiciosa num contexto em que a expropriação de terrenos sem indemnização é o tema mais debatido do momento e em que os investidores procuram oportunidades de crescimento fora das nossas fronteiras.
No entanto, acredito que os empreendedores perspicazes encontram oportunidades em qualquer contexto financeiro, por mais desfavorável que possa parecer à primeira vista. Por exemplo, a atual cautela dos investidores significa que aqueles que estão dispostos a assumir riscos calculados enfrentam menos concorrência – tanto agora como a longo prazo.
No nosso setor, os grupos hoteleiros internacionais estão a abrandar ou mesmo a suspender qualquer investimento na melhoria das propriedades existentes ou no desenvolvimento de novas propriedades. Para nós, isso significa que a concorrência está a diminuir e que existem mais oportunidades para construirmos em locais privilegiados, nos quais, no passado, teríamos enfrentado uma concorrência acirrada, se não mesmo insuperável.
Como é que gere os riscos e onde encontra oportunidades onde o dinheiro «sensato» tem receio de se aventurar?
Se uma questão parecer constituir um obstáculo, faça a sua pesquisa para compreender todas as implicações. No setor imobiliário, estamos a descobrir como estruturar os nossos novos empreendimentos e aquisições de forma a que sejam alvos improváveis de qualquer potencial expropriação, nomeadamente apostando na transformação, na criação de emprego e na promoção do turismo — todos eles elementos do Plano Nacional de Desenvolvimento.
Encontre formas de tornar as suas oportunidades de investimento mais atrativas. Por exemplo, a Secção 12J da Lei do Imposto sobre o Rendimento oferece margem para criar opções de investimento que reduzam a obrigação fiscal e proporcionem fontes alternativas de rendimento.
Um dos maiores desafios da África do Sul é a escassez de competências. Estamos a mudar essa situação ao investir nas nossas pessoas, proporcionando-lhes acesso a formação e a oportunidades de crescimento profissional, e ensinando-as a serem empreendedores. Acreditamos que estas competências irão, ou ajudar a nossa empresa a crescer, ou dar às pessoas a coragem de que precisam para lançarem os seus próprios negócios – mais um excelente resultado para o país.
Embora a África do Sul seja um país desenvolvido em muitos aspetos, continua a apresentar muitas características de um mercado emergente. Isto significa que ainda existem aqui muitas oportunidades para empreendedores corajosos, dotados daquela atitude positiva pela qual somos famosos, oportunidades essas que provavelmente não estariam disponíveis em mercados mais desenvolvidos.
Embora países como a Nigéria e o Quénia sejam portas de entrada para as suas respetivas regiões, a África do Sul continua a ser uma porta de entrada para os países da SADEC e para os mercados além-fronteiras. Adaptar os seus produtos ou serviços para atrair quem viaja pela África do Sul é também uma forma de aumentar a sua base de clientes. Por exemplo, constatámos que os nossos apart-hotéis no bairro de Sandton são particularmente populares entre os visitantes do continente que vêm à cidade para fazer compras – mas que não apreciam a gastronomia local. Escolhem os nossos hotéis porque podem preparar os seus pratos favoritos nas cozinhas totalmente equipadas dos nossos apartamentos – um exemplo claro de como a adaptação para responder às necessidades de uma oportunidade potencialmente «perdida» pode criar um nicho de mercado para o seu negócio.
Esforce-se mais do que os seus concorrentes para convencer os banqueiros e os acionistas de que fez tudo o que era possível — e até mais — para gerir o risco. Se conseguir apresentar uma narrativa convincente, apoiada em factos sólidos, é provável que os investidores tomem decisões mais rapidamente, o que lhe dará uma vantagem sobre os seus concorrentes.
A nossa é, sem dúvida, uma empresa de origem local, com planos a longo prazo para continuar a crescer em toda a África do Sul. Os riscos atuais obrigaram-nos, sem dúvida, a afinar os nossos «lápis», mas o facto de termos aproveitado esses riscos para identificar oportunidades e transformá-las em realidade permitiu-nos destacar-nos da concorrência.
Qualquer empresa que dedique tempo a analisar devidamente os desafios encontrará oportunidades onde outros fogem, movidos por um medo infundado. Faça a sua pesquisa e vai concordar comigo: a África do Sul é, de facto, um dos melhores locais do mundo para criar um novo negócio.
Por Marc Wachsberger, diretor-geral da The Capital Hotels and Apartments, um dos maiores fornecedores de apartamentos de luxo com serviços completos e quartos de hotel na África do Sul.